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公司副總經理郭金春接受零壹財經專訪:加快推進專業化轉型 探索布局醫養、康復等業務

日前,公司副總經理郭金春就公司專業化轉型、探索布局醫療業務接受了零壹財經專訪,相關報道如下:

隨著人口老齡化的加劇以及消費升級的形勢日趨明顯,“健康”的概念愈發深入人心,在健康中國的大背景下,醫療租賃發展可謂“恰逢其時”。

為充分發揮產業優勢,由國藥租賃牽頭,中國康富、太平石化金租、信達金租共同合作成立的中國醫療健康金融戰略合作組織(下稱“醫療金融合作組織”)即將正式成立。

信達金融租賃有限公司(簡稱“信達租賃”)副總經理郭金春表示,醫療租賃的潛力巨大,此次參與組建醫療金融合作組織,就是利用信達租賃在不動產租賃方面的嘗試,探索布局醫養、康復等方向業務。

2010年5月,信達租賃在原西部租賃基礎上重組成立,中國信達成為控股股東,注冊資金35億元。信達租賃依托中國信達,穩健發展,目前資產規模突破500億元。中誠信給予主體評級為AAA級。

2017年,全年新投放租賃項目52個,投放額超過200億元,同比增長46%;年末融資租賃資產余額460多億元,同比增長6%。

1.業務模式:自主營銷能力提升集團推薦減少

業務拓展方面,公司長期采用“集團協同推薦+自主營銷”模式。作為中國信達重要的租賃業務平臺,信達租賃業務開展高度依賴集團推薦。集團在全國各地均有分公司,分公司人員與當地企業有業務往來,對企業情況較為熟悉,能夠將適合和有租賃需求的客戶推薦給信達租賃。

2017年,公司圍繞集團整體戰略轉型-大協同金融服務戰略,在“規模適中、效益良好,風險可控”的原則下開展業務,提升自身營銷能力。截至2017年末,公司依賴自主業務渠道累計投放項目金額占比提升至超過40%,2018年這一比重有望進一步提高。

公司業務類型目前以售后回租為主,截至2017末,售后回租業務余額超過400億元,占公司應收融資租賃款的近9成。

這種結構一定程度上與客戶需求有關”,信達租賃副總經理郭金春談到,“我們也想做更多的直租,直租相比回租,是真正意義上的租賃,風險上也能更好把控,并且能衍生更豐富的盈利模式。近幾年,公司正在進行業務轉型,未來將進一步提升直租業務比重”。

客戶選擇上,從2011年開始,公司努力開拓大中型國有企業為主要客戶群體,因此單筆租賃業務投放金額較高。截至2017年末,戶均應收融資租賃款本金將近3億元。租賃業務項目期限主要以3-5年為主。

2.立足傳統行業優勢,加快專業化轉型發展

自2015年起,信達租賃不斷加快專業化轉型發展,截至目前已組建航空、新能源、廠商(含車輛)、船舶、煤炭和化工、黑色及有色、醫療等專業化部門。

近幾年,公司持續深耕汽車、飛機等“大消費”領域,以及新能源等戰略新興行業。

汽車板塊,公司重點營銷具備A級及以上資質的物流、客運運輸以及具備一定規模的電動汽車分時租賃公司;同時在保持與傳統商用汽車公司合作基礎上,探索嘗試新零售業務合作,促進國家大消費產業發展。

新能源板塊,響應國家“綠色金融”號召,積極介入光伏扶貧和農業綜合利用新能源板塊,大力開拓光伏發電等新能源項目,重點發展分布式電站。2017年,這兩大板塊投放規模為達70億元,在公司業務投放額中占比約35%。

飛機板塊,公司自2016年組建飛機業務團隊以來,業務穩步推進,目前,飛機經營性租賃項目逐步落地,與國內主要航空公司的售后回租項目也已實現投放。未來公司將繼續加大對航空租賃投入,形成飛機租賃資產規模,使其逐步成為公司經營性租賃資產配置的重要組成部分。

3.看好醫療租賃以批發業務為主

談及醫療租賃,郭金春十分看好醫療大健康產業。醫療屬于弱周期行業,受經濟周期波動影響較小,可以平滑租賃公司利潤,同時醫療的進入門檻比較高,醫療企業競爭中不易被替代,安全性較高。隨著中國逐漸步入老齡化社會,養老及康復醫療需求空間巨大,特別隨著醫療科技進步,醫療設備需求大,更新換代快,市場具有巨大潛力。醫療收費的現金流具有穩定、時間長等特征,十分適合融資租賃業務。但同時,醫療租賃也面臨具物權不夠明晰、風控難點大、合規風險等行業難題。

對于醫療公益性資產,信達租賃主要通過資產的購買合同、發票、付款憑證來認定,對于物權登記我們主要采取中登網登記、在當地工商局辦理抵押登記來確認物權。

目前信達租賃的醫療業務開展以批發業務為主,聚焦專業做醫療的融資租賃公司。同時逐步滲透到終端客戶,做零售業務,主要關注上市藥企。

化藥原料藥方面,重點支持工藝水平高、規模和成本優勢明顯、環保設施完善的普通原料藥廠商;以及受益于全球專利藥進入解禁高峰、銷售市場穩定的特色原料藥廠商;化藥制劑方面,重點支持細分疾病或產品領域有規模優勢、有較多產品線儲備、研發創新能力強、通過一致性評價品規較多的藥企;中成藥方面,主要支持擁有傳統品牌和產品優勢、有藥材生產基地等產業鏈資源、市場份額較大的規模化企業,審慎介入以中藥注射劑為主要產品的企業。

郭金春表示,此次參與組建醫療金融合作組織,就是利用信達租賃在不動產租賃方面的嘗試,探索布局醫養、康復等方向業務,同時通過向其他在醫療租賃有經驗的公司學習,積累經驗,通過聯合投放等方式,逐步布局醫療產業。

4.融資租賃兩大制勝法寶:資金和專業化

資金優勢是金租公司相對于商租公司的核心競爭力。信達租賃的資本充足率一直維持在較高水平,2017年資本充足率達17%。從融資結構來看,銀行借款是信達租賃主要融資來源。截至2017年末,銀行借款占比超七成。

郭金春認為,融資租賃業務在中國仍屬于朝陽行業,與國際成熟市場相比,租賃滲透率差距很大。但為了沖規模,中國很多租賃公司大量做平臺業務,路走偏了。一旦市場出問題,對租賃行業是毀滅性打擊。因此,中國融資租賃要發展,要做“真”租賃,去做直租和經營性租賃;與銀行相比,要形成差異化服務,因為銀行有更低的資金成本和更好質量的客戶群體,類信貸業務是無法與銀行競爭的。

差異化服務也體現在專業化方面,對于獨立第三方融資租賃公司,發展專業化有三點好處:第一是深耕一個行業,行業的認知將提高,有利于風控和服務,同時也能更合理定價;第二,長期服務一個行業,能積累具有大量同樣需要的客戶,從而建立良好的設備退出機制;第三,利用互聯網和多年的行業資源,可以成為一個平臺化公司,構建更多盈利來源。 (轉載自零壹財經)

 


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